Écouter activement, percevoir et décrypter les réactions, les comportements et les intentions de ses interlocuteurs, individuellement et en groupe, afin de transmettre le bon message, adapté à un public spécifique.

Comprendre les principes fondamentaux de la finance ainsi que les mesures et les outils qui s'y rapportent.

Comprendre les concepts clés de la création de valeur ( incluant le positionnement prix de la marque et des formats, la gestion active du mix produits, des promotions, des conditions commerciales et la cohérence des prix) ainsi que leur utilisation pour générer une croissance durable et rentable.

Contribuer à un objectif commun tout en veillant à ce que les autres puissent faire de même dans un environnement serein et bienveillant.

Évaluer et comprendre les collaborateurs (leurs aspirations, leurs motivations, leurs points forts, leurs skills) afin de créer les conditions propices à leurs meilleures performances et à leur développement en leur fournissant un retour, en créant un apprentissage sur le lieu de travail et en explorant les possibilités de carrière et de développement.

Poser un regard objectif sur ses propres progrès, identifier les moyens de se développer, se fixer des objectifs de développement et déployer les efforts et les tactiques d'apprentissage nécessaires pour les atteindre.

Élaborer des plans d'affaires stratégiques sur-mesure avec les partenaires ( retailers, e-retailers, pure players) afin de générer une croissance mutuelle, durable (LFTF) et rentable.

Concevoir des plans d'activation pour déployer la stratégie à grande échelle sur le périmètre cible, coordonner rigoureusement leur exécution du début à la fin et suivre les résultats pour ajuster le plan si nécessaire.

Créer et gérer un budget pour contrôler les coûts et la rentabilité d'un service ou d'un projet.

Établir et maintenir des partenariats avec des clients, des retailers ou des comptes clés afin de mettre en place des solutions permettant de créer de la valeur et d'améliorer les performances financières et non financières de l'activité business de manière durable LFTF.

Identifier, évaluer et prioriser les parties prenantes en analysant leur influence/pouvoir et leur intérêt/engagement dans une décision ou un projet avant de les rassembler et de les motiver autour d'un projet, d'une vision ou d'un intérêt commun.

Définir la fréquence et l'intensité promotionnelle adéquate à l'aide d'un calendrier promotionnel et prévoir l'impact incrémental de la promotion en tenant compte de la cannibalisation.

Développer des partenariats clients pertinents en e-commerce et en point de vente en construisant une relation de confiance et de fidélité avec tous les types de partenaires ( retailers, e-retailers, pureplayers, professionnels...).

Faire un suivi du plan d'affaires commun avec les partenaires ( retailers, e-retailers, pure players) en contrôlant l'avancement du plan d'affaires et en adaptant continuellement la stratégie de mise sur le marché pour faire face aux défis communs et maximiser continuellement les ventes, tout en mesurant et en garantissant une croissance mutuelle, durable (LFTF) et rentable.

Communiquer, persuader et interagir efficacement avec les partenaires afin de se mettre d'accord sur des conditions commerciales favorables qui répondent aux attentes des deux parties.

Développer la méthodologie et les outils de prévision des ventes afin de garantir la fiabilité des prévisions tout en maximisant les taux de service et en poursuivant une stratégie de non-gaspillage.

Optimiser le temps et les ressources de soi-même et des autres pour se concentrer sur les priorités alignées avec le cadre.

Prendre des décisions éclairées et responsables en utilisant des faits, des mesures, des ensembles de données (incomplets) et des outils pour élaborer une stratégie commerciale et orienter les décisions dans un environnement complexe.

Maitriser les techniques narratives pour transmettre une information, créer le lien et générer de l’engagement avec son audience.

Exploiter les outils et les techniques de RGM pour générer de la valorisation grâce à un pricing optimisé, une gestion contrôlée des investissements, une gestion optimale de l'assortiment....).

Vendre la stratégie commerciale de manière convaincante en identifiant les besoins du client, en créant une relation de confiance, en explorant les opportunités, en choisissant les bons arguments, en traitant les objections et en concluant la vente, avant d' en assurer le suivi et de discuter des prochaines étapes.