L'Oréal IT
Mon parcours de
développement
Je suisReprésentant(e) CdS/VP/PB,
je deviensKey Account Manager
Parcours-type personnalisable en fonction de votre expérience professionnelle et intégrant les modalités d'apprentissage 70-20-10.
En cas de skills similaires entre les deux métiers, votre développement sera essentiellement basé sur des FITs, de la mise en pratique avec des pairs et de l'accompagnement terrain pour découvrir l'univers de la division.
En situation de travail (70%)
Entre pairs (20%)
Formation (10%)
​Étape1
Avant & à la prise de poste
6-18 mois après la prise de poste
Comprendre l'écosystème du commerce siège

Welcome Day So France
Commerce Essentiel
RV FIT
Gestion de compte(s) clé(s)
RV managers et équipe
Prévision des ventes
RV managers et équipe supply demand planning
Gestion des relations commerciales
formation méthode de vente L'ORÉAL KAM
Elaboration des plans d'affaires communs
RV managers et équipe
Communication adaptée
par l’observation, partage collègues et manager
Gestion de budget
RV managers et contrôleurs de gestion
Prise de décision fondée sur les données
Data that works for sale
pratique avec équipe et contrôleurs de gestion
Connaissance en finance
P&l essentiel (par division)
RV managers et contrôleurs de gestion
Connaissances en RGM
parcours RGM (e-learnings)
Gestion des promotions
parcours RGM (e-learnings)
Experts internes
Développement personnel
Clifton strength de Gallup
Développement des collaborateurs
RV managers et équipe
Techniques et outils de RGM (DPGP uniquement)
parcours RGM
Négociation avancées
Techniques de Négociation avancées niveau 1
​Étape2
Avant & à la prise de poste
6-18 mois après la prise de poste
Connaissances en RGM
RGM advanced
Gestion des parties prenantes
par l'observation
Techniques et outils de RGM (DPGP uniquement)
RGM advanced
Négociation avancées
Techniques de Négociation avancées niveau 2